傢具經銷商,從來都不得單打獨鬥

衛生 食品

食品安全

食品【建材網】傢具衛生經銷商,從來都不得單打獨鬥。現在的傢具品牌都紛紛走進千傢萬戶,過去主要靠經銷商的單打獨鬥,然而現在的市場絕不是以個人的安全能力就能稱霸天下的,這無衛生疑會使得渠道終端的所有風險均系於經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開,那麼企業較終隻會自嘗惡果。下面就跟隨網的小編一起來瞭解一下吧!
  在走訪終端的過程中,往往聽到經銷商對工廠的看法不外乎兩種。其中一種聲音認為,工廠隻需要把生產制造做好就可以瞭,銷售的工作就全部交由經銷商自己來完成,各自做好自己專業的事情。敢於這樣說的經食品銷商,多半是有一定的經營管理能力,並且經驗豐富,對自己所處地區的競爭優勢很有把握,甚至個別已經是具備組建零售商品牌實力的精英級人物。他們往往並不在意工廠能給予什麼樣的支持,而是更傾向相信戰鬥在食品一線的自己會更有能力和把握應對各種問題。
  相比之下,更多的經銷商持有的是另外一種聲音,他們往往是行業裡的“菜鳥”,對於自己的將來雖然有著美好的願景,但卻苦於沒有找到恰當的方法,更不清衛生楚要如何面對經營過程中層出不窮的問題和危機;他們當中也有部分歐美亞洲日韓國產在線在線久9視頻這裡隻有精品試看缺乏充足的資金或人脈,在賣場大地主和競爭對手面前缺乏應對的信心和實力;他們渴望能得到工廠的扶持,但卻往往期衛生待的很多得到的很少;甚至有時候工廠會認為這群經銷商是包袱,恨不得能將他們給甩掉……因此他們較深的感受是自己一個人在戰鬥。
  終端渠道為誰建?
  中國傢具業在過去30年裡的絕大多數時候依舊是傳統的制造業,工廠隻負責生產傢具商品,而並不直接參與銷售。雖然確實有部分工廠企業也試圖通過直營的方式去建立渠道,但國內市場是如此的龐大,當中所需要的財力、人力、精力在當時是難以想象的。
  正因為這樣,所以加盟代理制才能成為傢具行業的主流。
  這實際上大大降低瞭工廠企業建設安全渠道的成本,使得這些企業得以快速擴張。
  但與此同時,一方面企業對渠道的經營管理能力卻並未得到相應的提升,企業的安全銷售人員缺乏與之相符的渠道管理意識和能力,甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去進行運營。而另一方面,企業缺乏進行品牌競爭的意識和決心,隻是耗費大量財力、人力、精力沉淪於進行更為原始的產品競爭,因而無暇顧及終端渠道上出現的種種問題。
  正是由於工廠在渠衛生道管理職能上的缺失,才會導致經銷商需要獨自面對渠道競爭的困境。
  渠道本應是為工廠以及其品牌而建的,但在當下,卻更像是經銷商為自己而建。
  這顯然是錯誤的!
  渠道的目的事實上是始終圍繞著如何讓消費者聽得到、看得到、買得到這個商品。
  但在終端上絕大多數的傢具品牌實際上都是行業品牌,而非消費者品牌,這些品牌之所以能走進千傢萬戶,過去主要還是依靠經銷商的個人經營能力。在市場競爭日趨激烈的今天,企業仍然死守加盟代理制不放,將渠道擴張的風險轉嫁給經銷商,這無疑衛生會使得渠道終端的所有風險均系於經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開,那麼企業較終隻會自嘗惡果。
  因此,擺在企業面前隻有兩條道路:要麼給予經銷商支持,分食品擔其風險,並幫助經銷商贏得渠道競爭;要麼逐步舍棄加盟代理制,改為直營或其他渠道方式。
  但無論是選擇哪一條道路,企業終究無法繞過具備渠道終端管理執行能力的色天使久久綜合網天天要求,並在渠道終端接受全部的檢驗。
  渠道是個技術活
  通過在終端市場的走訪,渠道終端的管理執行關鍵在於五個核心要素,即口岸、面積、形象、產品線和服務。而這五個要素實際上與企業的品牌戰略有著緊密的聯系,因此往往是僅靠經銷商自身無衛生法完善到位,而執行的較終效果,將直接影響品牌自身的競爭結果。

食品 食品
Time:2020-05-27 10:55:57
RETURN