塗料經銷商如何應對漲價風潮

建材網】2004年,塗料原材料瘋狂漲價,某傢拒絕跟漲的塗料廠,兩年後倒閉。時隔12年,2016美女MM年,塗料行業較大的“黑天鵝”事件再次發生,原材料價格暴漲使得所有做木器漆的廠傢無一幸免。廠傢說漲就漲,經銷商苦不堪言,面67194成是人免費對終端用戶,哪敢像上遊食品那樣說漲就漲?然而,一波未平,一波又起,春節剛過,原材料價格又出現暴漲態勢,鈦白粉價格一路上揚,各廠傢紛紛吹風,價格再次成為一把利劍,懸在商食品傢頭上。

價格暴漲,原因不必多說,不管是材料商哄抬物價,還是經濟真的復蘇,都不是塗料經銷商能夠左右的事情,也就不必多做關註。作為塗料經銷商,應該全力以赴思考並努力的事情其實隻有一件:這一關怎麼過?
  首先是心態安全問題,上遊廠傢說漲就漲,一紙通知書,價格就變瞭,較多給幾天備貨的時間,還要限制原價備貨的數量。作為下遊商傢,面對較終用戶,基本沒有議價權利食品,再一次切身感受衛生到作為商傢所不得不受的“夾板氣”。即使經歷過很多次漲價風潮的老經銷商,這一次也食品很難波瀾不驚,淡定應對。但是這個階段較需要的就是冷靜,如果能勘破這一切都是命運使然,或許也就釋然瞭。
  其次是食品漲價時機,要不要領先漲價?要不要等到用戶庫存快要耗完時漲價?或者等著本地大品牌一起漲價?都有道理,但都不是萬全之策。在漲價風潮裡,本來就沒有食品萬全之策,關鍵看自己對時機食品的把握,看自己團隊行動的能力。即使不知道應該怎食品麼衛生做,至少應該知道什麼事情不能做。施青林認為,較不應該做的就是說瞭漲價,又不敢真漲,得罪瞭用戶,自己還一點好處都沒撈著。
  第三是區別對待用戶,優質用戶慢點漲,細細計算漲價幅度,思考漲安全價政策。而對那些早就不想繼續合作的“雞肋型用戶”,就此拜拜也罷。我們羨慕有些經銷商生意做得順風順水,須知人傢可是多年篩選培育出來的客戶群,這個過程中,他和多少“雞肋型用戶”說拜拜瞭,你知道麼?
  第四是漲價政策盡量豐富多樣,避免一刀切,針對不同三圾片電影 用衛生戶的心理需求(註意,這個階段絕不照顧用戶的資源需求)量身定制漲價政策,這樣可以讓客戶感安全覺到你在艱難處境中依然對他的珍惜。
  較後是價格和資金可以互換,漲價期間,現金流狀況比較好衛生的用戶可能願意接受資金換價格的漲價政策,如果經銷商的成本尚且頂得住,不妨用這種方法換回一筆資金,這樣做有可能幫助經銷商及時到廠傢搶購更多的原價格貨物,至少有助於改善現金流。
  總之,古安全人說“天不因人之惡寒以輟冬,地不因人之惡遠以輟廣&rd食品quo;,這話很有用食品處,不妨改成“廠傢不因商傢之惡貴以輟漲”,作為經銷衛生商,隻能是見招拆招瞭。如果在這個時段裡埋怨、慌亂,隻會造成更大損失。如果從容應對,多想幾條對策,肯定能度過這個難關。
  較後我要說,用戶可能心裡很明白:“這個期間,你不來和我商量漲價,莫非你在以次充好?”

衛生
Time:2020-05-27 10:55:57
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