當借勢營銷成為陶衛行業常態時

衛生

建材網這半年,我們一起看過的衛浴借安全勢營銷
  今年年初,著名財經作傢吳曉波的《去日本買隻馬桶蓋》文章火遍全國,引起全國上下關註。隨後九牧廚衛抓住機遇,先後陸續發表瞭《吳曉波先生,衛食品浴企業喊你來試用國產馬桶》、《吳曉波老師,衛生買智能馬桶蓋何須去國外》、《馬桶蓋上一虎一席談》等網絡文章。3月初,九牧廚衛迅速策劃瞭線下“先用後買”體驗活動。4月,九牧廚衛董事長林孝發更是親身上陣,試飲馬桶水,吸引瞭行業內外人士關註。
  2月28日,《穹頂之下》在各大視頻網站播出,引起瞭不少網民的關註。空氣污染的問題再次被推送到風口浪尖。和成衛浴發表《蒼穹之下,從節能開始》文章,順勢推出“和成節能月你買我貼”主題活動。安彼衛浴則組織員工植樹,以實際行動治理霧霾,為改善環境作出自身的努力。
  4月,“世界那麼大,我想去看看”較牛辭職信傳遍朋友圈,一時間各種標題為“世界那麼大,我想去XX看看”的軟文充斥網絡,以此向消費者說明世界真的不如自傢的產品好看。
  7月,“優衣庫事件”炒得沸沸揚揚,不少標題含有“優衣庫”字眼的文章開始“粉墨登場”。
  7月31日,北京和張傢口獲得2022年冬奧會舉辦權,不少衛浴行業人士在社交平臺發表與冬奧會相關的圖片借此表達對祖國的祝賀。北京將成為舉辦過冬奧會與夏季奧運會的一個城市,安華衛浴以共享冬奧會申辦成功之喜為名,向消費者宣傳自傢產品冬夏兩相宜。
  省錢、快速傳播的借勢營銷成為常態
  營銷可以說是和我們生活息息相關,常見的營銷方式包括小區營銷、電話營銷、網絡營銷、明星營銷等。不少衛浴企業為瞭塑造良好的形象,樹立品牌價值,成立相關的企劃部,為品牌的推廣出謀劃策。
  根據中國互聯網絡信息中心發佈的《第36次中國互聯網絡發展狀況統計統計報告》,截止到2015年6月,中國網民達6.68億,半年共計新增網民1894萬人。互聯網普及率為48.8%,較2014年底提升瞭0.9個百分點。另據悉,新浪微博自2009年8食品月28日推出服務以來,早在兩年前,新浪衛生註冊用戶已經達到5億。近日,騰訊公佈瞭2015食品年業績報告,截至今年靠前季度末,微信用戶每月活躍用戶已達到5.49億,用戶涵蓋200多個國傢、超過20種語言。尤其是現在許多安全80後和90後熱衷於上網,在人人、微博、微信、天涯各大社交平臺活躍。網絡平臺成為眾衛浴企業借勢營銷的必爭之地。
  “這很正常,互聯網這種快消文化,大傢都是標題黨,以此吸引觀眾的註意力。”玫瑰島品牌策劃李多培這樣分析借勢營銷成為常態的原因。
  瑪莎衛浴營銷總監何慶泉認為,企業相關領導人應當機立斷的做出決定文章發還是不發,立馬抓住熱點事件營銷,衛生快速地順水推舟做出回應。“作為一個企業,別人關註你的動態,當企業緊跟熱點發消息,那就證明企業有這種思維,有這個部門把想法表現出來。另外,借勢營銷較大的好處就是省費用,同時又快速把消息傳播出去,借此提高企業的關註度與知名度。”何慶泉向記者解釋衛浴企業借勢營銷的有利之處。
  在網絡信息化的時代,越來越少的人為瞭一篇文章去買一本書,為瞭某條新聞看電視,為瞭某個知識去翻閱書本。有疑惑時,上網搜索,不一會,相關問題以及答案就呈現在眼前。加之現在網上信息過多,碎片化的信息越來越吸引旁人的關註。據悉,利用明星營銷或在媒體上投放廣告費用並不低,以請明星代言為例,少則幾十萬,多則上千萬,一些一線明星單單是肖像權就得幾十萬的費用。而微信與新浪微博,可謂眾生平等,任何人隻要有發表意願,都可快速發表言論。對於衛浴企業來說,利用、微信與新浪微博等借勢營銷既可省經費,又可迅速地把信息傳遞出去並與熱門話題“扯”上關系。隻要消費者搜索相關話題時,其衛生發表的文章也隨之展現在眼前。俗話說“站在風口上,豬也能飛起來&衛生rdquo;。各衛浴企業為宣傳抓住熱點營銷,也是絞盡腦汁。
  不是所有的借勢營銷都能成功
  借勢營銷指的是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中,將亞洲 日韓 國產 制服 在線產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境裡,使消費者在這個食品環境中瞭解產品並接受產品的營銷手段。網絡使我們能快速地獲取信息的同時,各種不良信息、謠言也無形中打擾瞭日常生活。所謂的營銷與宣傳都追求效果,借勢營銷是企業的孤獨狂歡,還是實現全民參與,引起共鳴呢?那麼面對衛浴企業借助熱點營銷安全的事情,大傢又是怎麼看的呢?
  近日,記者走訪瞭佛山意美傢陶瓷衛浴世界,發現不少店面工作人員對這種借勢營銷手法並不“感冒”。
  “我覺得借助這些事情來營銷並沒有太大作用,本來這些事情不屬於自己的企業,隻是刷存在感,像‘優衣庫事件’對當事人多多少少會造成影響。”諾貝克潔具的一位女銷售員講到作為同行或是普通消費者對借勢營銷的看法。另外,意美傢陶瓷衛浴世界的不少營業店的工作人員表示,產品出口為主,並沒有關註太多微信內容,社會熱點出現時,多數是P一張圖片,借此調侃一下。但是相似的新聞看多瞭,都是直接把相關內容拉下去,並不會點擊進去閱讀文章。聽到這樣的話語,記者不禁替眾多衛浴行業的文案人員操心瞭,辛辛苦苦寫的文章沒人閱讀食品,豈不是白費心思?
  旺華潔具的文案人員梁翠玲表示,她一個人管理公司三個品牌的微信公眾號,在內容的編寫方面也會遇到難題。但一些負面新聞的事件並不會主動去“搭便車”,更多的是發佈與企業和產品相關的文章,畢竟微信公眾號是企業的對外宣傳的主要平臺之一。
  微信公眾平臺主要面向名人、政府、媒體、企業等機構推出的合作推廣業務,在這裡可以通過渠道將品牌推廣給上平臺作用。衛浴企業的微信公眾號成為企業宣傳的窗口,關註者可以通過公眾號瞭解到企業的動態與相關規劃。據悉,各品牌的微信公眾帳號總數已經超過800萬個,包括不少衛浴企業也跟著流行的腳步,紛紛開通微信公眾號。為瞭吸粉,眾多衛浴企業也是各出奇招,尤其是在展會期間,掃碼送禮成為瞭展會上的一大亮點。
  帝皇軒衛浴的銷售總監林書惠表示,為瞭解同行的信息,特意關註瞭十多個衛浴企業的微信公眾衛生號。不同的企業在宣傳上的側重點各有不同,有些企業凡是有動態就會發佈信息,而有些企業隻是偶爾發佈公司的活動信息。但是由於他關註過多的衛浴企業的微信平臺,每當有熱點新聞出現時,很多相似的文章出來後根本分不清哪個企業所發佈的,而且很少有脫穎而出的文章能夠吸引他。由此可見,企業的借勢營銷並沒有達到提高知名度的效果。
 安全 正能量的事件才能發揮借勢效果
  為瞭炒作,吸引眼球,我們不乏在各大社交平臺看到不少無節操,秀下限的宣傳。面對社會上突如其來的熱點,眾多企業的文案們如何通過相似的新聞在企業宣傳中殺出一片血路呢?
  據一名不願意透露姓名的行業人士表示,“優衣庫事件”是惡俗營銷而不是借勢營銷。借勢營銷的企業分為兩個檔次,“高大上”的企業並不會選擇惡俗營銷。而一些處於發展初期的企業,則不會放棄“一炮而紅”的機會。“如果能像‘優衣庫事食品件’使得優衣庫這個品牌一下子被人熟知,我可能不會錯過這個機會。”該行業人士也抵不住&ld可以直接免費觀看的avquo;一戰成名”的營銷誘惑說道。
  借勢營銷是把雙刃劍,運用得好,可以達到企業宣傳等商業目的,傳遞正能量。可是無底線、涉及道德問題的惡俗營銷不僅不能實現企業效益與社會效益雙贏,而且導致受眾身心疲憊。
  李多培認為,在借勢營銷時,大企業會有選擇性的挑選熱點,一旦有不當的地方就會停止廣泛的傳播,或是從反方向借力,畢竟大企業說話做事比較謹慎。但是小企業借助熱點營銷,也許不會有人留意。“借力有正向和反向之分。借勢營銷如同做人一樣,需要講究誠實可信,守住底線,選擇積極向上,具有正能量的事件。營銷講究差異化和個性化,當所有的人借助相同的事件營銷的時候就等於沒有借勢,除非企業在策劃過程做得特別好,能夠在宣傳中脫穎而出。”他認真地分析企業在借勢營銷時需考慮事件的性質是否合適借此宣傳一番。據悉,玫瑰島準備借助七夕這個浪漫的傳統節日推出促銷活動。玫瑰島象征浪漫,與傳統的七食品夕衛生節日特性結合在一起,李多培相信這將給消費者帶來不一樣的新感覺。
  熱點層出不窮,新鮮勁過後,在群眾留下印象的企業究竟有多少?拋棄借勢營銷,企業該何去何從?
  林書惠認為,借勢營銷需要考慮是否和品牌形象相符合,熱點事件具有突發和短效性,隻可以作為企業營銷的一個引爆點,但是不能作為企業長期營銷手法。拋棄這些營銷手段,較重要的還是修煉內功,做好管理、生產研發的基礎工作。
  結語:
  這是個自媒體時代,我們享受著自媒體所帶來的更多的話語權,但是如果沒有遵守社會公德和對自五月天婷婷繳情五月己的話語負責的心態,則可能帶來信息的虛假傳播。借勢營銷幾傢歡喜,幾傢愁?有的企業恰當地借勢營銷闖出一片天地,有的企業借“劣勢”事件宣傳,使其形象在消費者心中受到打擊。衛浴企業應當清楚自己的所發表的文章或言論所帶來的後果,以及後期相關工作的跟進。守住真實的營銷並非一個企業就能實現的,需要眾多企衛生業的努力,采用更多有價值和能體現企業文化的營銷方式。

Time:2020-05-27 10:55:57
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